Как Да Изберем Пазар И Ниша?

ivo1017

Active Member
Статистиката показва, че 90 процента от хората, които търгуват на Forex пазара се провалят още първата година.Само оцелелите със сблъсъка на пазарното дъно стават победители в пазарната игра.

За много от вас горният параграф звучи неясно или непознато.Тези, които знаят за какво говоря съм сигурен, че ще се съгласят с мен.
Днес, когато Интернет(онлайн) бизнеса е толкова нашумял, тази статистика важи със същата сила и тук.

За мен една от основните причини за неуспех е грешното позициониране на пазара.Или по-просто казано:лош избор на пазарна ниша.

Не се имам за някакъв интернет гуру, нито „вадя” милиони от нета.
И все пак чрез използване на метода „проба-грешка” открих начин да избегнете този омагосън кръг. Ще се опитам да обясня как най-лесно да изберете пазар във виртуалния свят.

Първо да дам дефиниция на понятието пазар.
Според „Уикипедия” значението на думата пазар е :
„Пазарът е сфера на икономиката, в която се разменят и разпределят ресурси и блага между икономическите субекти - купувачи и продавачи, в т.ч. държавата. Пазарът обединява интересите на икономическите субекти....”

В онлайн бизнеса пазарът е :
„Група от хора, които имат сходни нужди и потребности, които търсят продукти, услуги и стоки.Продавачът(Вие) се стремите да решите техните желания и да задоволите купувачите по най-добрия начин.”

Следователно пазар в онлайн пространството е мобилни телефони(gsm), лаптопи, козметика и т.н.

Нишата от своя страна е по-тясно целева група от този пазар.
Това са хора със специфични нужди, хора с конкретни потребности.

Например ако приемем, че мобилни телефони е пазар, ниша е мобилни телефони "Nokia".

Микро-ниша или суб-ниша е още по-тесен кръг от потребители от същата ниша.

Ако ползвам горният пример за „мобилни телефони "Nokia” микро ниша е „мобилни телефони Nokia N95” или „мобилни телефони "Nokia N Series”.

Тук ще поместя няколко сайта, които са отлични източници за избиране на пазар, ниша и микро-ниша.
1. Amazon.com
2. Magazines.com
3. Dummies.com
4. eBay Pulse
5. Google Groups
6. MeetUp.com
7. Yahoo! Answers
8. Dmoz-ODP(Open Directory Project)

На тези места ще намерите категории(пазари),под-категории(микро-ниши) или просто идеи за това, какво може да съдържа вашия сайт.

Ще получите информация какво обединява потребителите на Интернет(MeetUp, Google Groups), кои въпроси ги вълнуват(Yahoo Answers),кои са най-качествените сайтове(Dmoz-там сайтовете се добавят от човешка ръка след удобрението от редактори за съотвентата категория).

Ще откриете най-популярните търсения, най-коментираните продукти или услуги.

А след това?

Намерете вашия пазар и ниша.Останете там за дълго.

Учете много и постоянно.Четете и слушайте специалистите в тази област, но запазете своя здрав скептицизъм.Когато нещо е неясно, задавайте въпроси, докато ви се изясни.

Успех на всички настоящи и бъдещи онлайн предприемачи!
 
От: Как Да Изберем Пазар И Ниша?

Поздравления за статията - интересна и полезна. Но ми се ще да поразширим темата в посока проучване на избраната ниша, изследване на търсенето за даден продукт от нишата и добавяне на някои практически съвети. Тъй като в момента съм в процес на търсене на инструменти за проучване на търсенето в дадена ниша, за момента тези, които се дават за пример са следните:

Google Trends - С този инструмент можете да видите интереса към избраната ниша представен в графика за период от 6 години (2004-2010), като графиката е базирана на обема търсене. Представена е и статистика по региони, градове и език.

Google's Insights of Search - Позволява сравняване на обема на търсене за различни региони, категории, времеви интервали.

Давам следния пример с втория инструмент. Решили сме, че може да продаваме хамаци. Пишем в полето search term думата hammocks. Филтрите ги оставяме както са си по подразбиране за да добием обща представа за търсенето. Кликаме Search и резултатите са пред нас. Първото, което виждаме, е че най-голям процент от търсенията с в категория Lifestyles. От графиката по-долу придобиваме представа за колебанията в търсенето през различните години и месеци. Това, което се вижда, е че пикът на търсенето е юни месец, а най-малко търсене има през ноември и януари. Следващата графика ни дава представа за това в кои региони търсенето е най-голямо. За нашия пример първите три места са за САЩ, Нова Зеландия и Великобритания. И последната част дава информация за най-често използваните фрази за търсене или т.нар. ключови думи. Те могат да ви дадат и идея за това точно какви разновидности на продукта се търсят. В топ 10 на ключовите фрази при търсенето на хамаци са garden hammocks, camping hammocks, baby hammocks и т.н.

Някои популярни инструменти за генериране на идеи за ключови думи са Google Adwords Keyword Tool и WordTracker(платен). Тези инструменти ви дават и информация за обема на търсене за съответните ключови думи.

Ще се радвам да споделите и вашите стратегии за проучване на търсенето в дадена ниша, както и за проучване на конкуренцията.

 

Горе