Въпросите, които карат клиента да купува

Blinky

Owner
Позволявам си да споделя с вас нещо интересно на наш колега, който добре е написал статията:

http://www.lifehack.bg/business/vaprosi-koito-karat-klienta-da-kupuva/

Препоръчам да се прочете и ще се радвам да го изкоментираме. :)
 

идея

Active Member
От: Въпросите, които карат клиента да купува

Статията е хубава , но всичко е малко общо. Липсва конкретност. От друга страна пък ако е много конкретна и обстойна то вече няма да е в размер на статия, а трябва да стане книга.
Бих препоръчал една книга по темата, която ми е спечелила много клиенти. Случвало ми се е клиент да ми каже "ами добре ще помисля, трябва да говоря с жената ("с партньора си"- а той няма партньор)" , което на търговски език означава учтив отказ.
Тогава отварям тази книга и си припомням правилата и тактиките за действие в такава ситуация.
Прилагам ги. И не след дълго клиента се съгласява на сделка.
И това не ми е единствен случай.

Книгата е "Магията на успеха" - Марио Оховен
С конкретни тактики стратегии за успешни продажби в конкретни ситуации и казуси.
Примерни въпроси и примерни отговори за всяка ситуация.
 

Горе