5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

От: 5 Параметра, Който Трябва да Знаете за Landing Page-овете

You must spread some Reputation around before giving it to Blinky again.
 
От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Ако искате можем да го обсъдим или разискваме. ;)

Ти по-добре пусни линкове КАК трябва да изглежда 1 landing page. Ето фрапиращ случай. Търся това:



Първите три резултата от Адуордс в Гугъл. Кои от 3-те сайта заслужава поне оценка среден за landing page?
 
От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Как-то винаги полезно :)
Аз сега се зарибих точно със Landing Pages и Conversion Rate Optimisation във всички сфери
 
Re: От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Ти по-добре пусни линкове КАК трябва да изглежда 1 landing page. Ето фрапиращ случай. Търся това:



Първите три резултата от Адуордс в Гугъл. Кои от 3-те сайта заслужава поне оценка среден за landing page?
Ако имаш предвид URL-тата, които са в рекламните карате, то това може да не са реалните поинтинг URL-та. Нали знаеш, че си има както поле за внедряване на адрес, към който да насочваш трафика, така и диспей URL, което да се показва в рекламното каре. Сигурен съм, че това реално са направили. Ще е тъпо иначе или необмислено добре.

А за хубав лендинг пейдж, какво да кажа, това ми направи добро впечатление: vigrxplus.com, продуктовия сайт на SellHealth. Но искам да кажа тук, че всяка ниша и бранш си има различен стил конвертираща стратегия. Не за друго, а защото потребителите им се различават както по навици, така и по начин на мислене и възприемане на нещата. Примера ще продаде и то добре. Тествано е и е доказано, но реално това е малко приложимо, ако предлагаш хостинг планове, поне не е по този начин разпределено и друго визабилити, както и структура.

Важно е да знаеш какво работи в твоята ниша, пред твоите клиенти. Но практиката учи и това е положителното на всеки един бизнес - усъвършенства се с годините. Преди си спомням сайтовете на някои големи компания и по специално продаващите каква мъка бяха, сега са стигнали нивото, на което не могат да правят грешки и всяка една такава ще им струва скъпо.
 
От: Re: От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Ако имаш предвид URL-тата, които са в рекламните карате, то това може да не са реалните поинтинг URL-та. Нали знаеш, че си има както поле за внедряване на адрес, към който да насочваш трафика, така и диспей URL, което да се показва в рекламното каре. Сигурен съм, че това реално са направили. Ще е тъпо иначе или необмислено добре.

А за хубав лендинг пейдж, какво да кажа, това ми направи добро впечатление: vigrxplus.com, продуктовия сайт на SellHealth. Но искам да кажа тук, че всяка ниша и бранш си има различен стил конвертираща стратегия. Не за друго, а защото потребителите им се различават както по навици, така и по начин на мислене и възприемане на нещата. Примера ще продаде и то добре. Тествано е и е доказано, но реално това е малко приложимо, ако предлагаш хостинг планове, поне не е по този начин разпределено и друго визабилити, както и структура.

Важно е да знаеш какво работи в твоята ниша, пред твоите клиенти. Но практиката учи и това е положителното на всеки един бизнес - усъвършенства се с годините. Преди си спомням сайтовете на някои големи компания и по специално продаващите каква мъка бяха, сега са стигнали нивото, на което не могат да правят грешки и всяка една такава ще им струва скъпо.

Нямах предвид връзките. Самите страници. Ще напиша какво имам предвид подробно щом свърша задачите за деня. Ще се опитам да бъде обоснована критиката.
 
Re: От: Re: От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Нямах предвид връзките. Самите страници. Ще напиша какво имам предвид подробно щом свърша задачите за деня. Ще се опитам да бъде обоснована критиката.
Сори, не те разбрах, за това. Да, бих се радвам да ми напишеш, както имаш в предвид.

@Poltargaista, добро включване.
 
Re: От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Да се включа с още нещо тогава? :)

The Perfect Landing Page Recipe (инфографика)
Много е добро това, направо кърти. Искам да спомена само нещо много важно тук, към което винаги съм се придържал - още в прохождането ми в ленгинг пейджовете:

1. Под №3 - от 3 до 7 ключови ползи за потребителя. Това не знам защо, но веднъж като го видях, никога не съм правил нещо като продаващ текст без него. Много е силно и винаги знам, че играе съществена роля.

2. Под №6 - от 1до 3 елемента, които са за доверие. В това число са - сертификатите, ако има такива, клиентски отзиви, лога и други такива, които ви изтъкват като качествен провайдър.

3. И любимото ми Call to Action - без него всичко друго ще има ефект, но не и такъв какъвто се изисква. Това е под №7 от графиката на Полтъргайса.

Това просто е нещо, което винаги съм използвал и като гледам е и от най-препоръчителните. Това, че не са подредени по важност (но едва ли има нещо, без което не може от там за максимален ефект) не означава, че долните са по-маловажни. Просто са наредени по логика как да се вмъкват, което е и логично.

Темата стана супер и се надявам да свърши работа на повечето тук. На мен през годините ми е вършело и вярвам, че ще ми върши много работа. ;)
 
В бъдеще ще ми се наложи сигурно да говоря по тази тема и ще ми е приятно да я дообогатавяме с цел повече информация за нас. А аз ще гледам да хвана най-важното от нея и ще направя един добър, сбит и обучителен материал. И в последствие ще го шерна тук, естествено.

За това всякаква ваша информация ще бъде в полза....мерси предварително. ;)
 
Известно време работих с американски интернет маркетолози. Продуктите си продаваха в 90% от случаите с landing pages. Нямам опит правенето на такива страници, но мога да споделя директните си впечатления.

Винаги текста на страниците си го пишат сами. Познават в детайли нишата и се опитват да покажат продукта в най-добрата му светлина. Разбира се, това не е новина. Друго е по-интересно, а именно стилът им на писане. Пишат с прости думи, с приятелски тон като не тръгват да говорят директно за продукта, а се опитват в началото да предизвикат някаква емоция у потенциалния клиент - от какво има нужда и защо е важно за него, за какво мечтае, какви резултати иска да постигне и т.н... На пръв поглед безмислени локуми, но далеч не е така. Трябва да си малко психолог и да знаеш как да подходиш в началото, да предразположиш читателя, да предизвикаш неговия интерес и да го убедиш, че има смисъл да продължава да чете надолу. Той трябва да бъде поставен в ситуация, в която да осъзнае, че е на точното място и точно този продукт или услуга са му нужни(дори и да не е така). Общо взето хората имат много комплекси и слабости, някои са психически нестабилни и лесно манипулируеми, други се водят просто по вълната, а една малка част наистина знаят какво искат. Целта е да се достигне до възможно най-голям брой хора, разбира се.

Ключов момент в това въведение(а то понякога е доста дълго) е да засегнеш конкуренцията, но без конкретни имена. Общо взето идеята е да яхнеш вълната от недоволство и разочарование на хората от конкурентни продукти и услуги, с които са си загубили времето и парите. Обясняваш за лъжите на псевдо гурута и експерти, които са толкова алчни, че мислят само как да ти вземат парите, а не предлагат качество. Принизяваш се на нивото на читателя и му обясняваш, че и ти си обикновен човек като него, изпатил си по същия начин и дълго време си се лутал, докато намериш верния път. Сега обаче напук на всички псевдо специалисти в областта си открил решението и си готов почти безплатно да го разкриеш. В този момент читателят е вече завладян още преди да е разбрал каквото и да е за самия продукт. Успял си перфектно да му покажеш от какво има нужда и вече преминаваш към конкретиката.

Ако трябва да направя грубо сравнение, това напомня рекламите на космодиск - обръщение от обикновени хора към обикновени хора като въведението е именно за проблемите на тези хора. Зрителят се поставя в същата ситуация и след като разбере после и конкретните ползи и качества решава да направи покупка.

От тук нататък следва обширно представяне на продукта или услугата като горната инфографика много точно показва ключовите моменти. Забелязал съм, че най-добре работят изброяването на ползите и качествата в списък или таблица, сравнение с конкуренти, задължително форма за абониране по е-мейл(като стимул може да се даде и free e-book), инфографики и други графики, screenshot-и даже, money back guarantee(много голям +), задължително testimonials(позитивни отзиви от "рални хора") и естествено call to action. Много важно е форматирането на текста - големи заглавия и подзаглавия, подчертаване, болдване, наклонен шрифт, подчертаване с различен цвят, подходящ четим шрит(Arial, Verdana, serif fonts) и line-height, ВИНАГИ черен или тъмно сив текст на бял фон. Не е препоръчително използването на само главни букви. Структурата и дизайна трябва лесно да ориентират читателя, а не да го дразнят или да му отвличат вниманието. Със сигурност съм пропуснал и още нещо...но в нета има доста информация по темата. В крайна сметка човек се учи от опита и на принципа проба-грешка.

Накрая и малко тарикатски похвати. Много често тези интернет маркетолози(особено, когато става въпрос за скъп продукт или услуга) използват видео, което се поставя точно след заглавието или след 1-вия или 2-рия параграф. Трябва да се вижда без да се скролва. Това видео може да съдържа просто текст и графики, може да са положителни отзиви от хора или да е направено професионално и да изглежда като реклама. По-важното е в случая, че видеото няма контролери и дори не може да се стопира. Идеята е ако видеото е увлекателно да те накара да го изгледаш цялото докрай и след като свърши се появява call to action. Аз конкретно не одобрявам подобен похват и по-скоро бих напуснал бързо сайта, но явно върши много добра работа.

Друг дразнеш похват е при опит да напуснеш страницата да ти излиза изкачаш прозорец с въпрос дали си сигурен и при отговор ДА ти отваря нова страница с обяснения какво си пропуснал и в същото време да ти предлага друга оферта. Не съм сигурен доколко работи, но масово го използват.

Естествено към страницата благодарение на скриптове може да се добавят page peel с оферта, изкачащи или падащи елементи, които привличат вниманието и също съдържат оферта или call to action и т.н... Всякакви трикове да се задържи посетителят на страницата на всяка цена, а ако не да се пренасочи вниманието му към друг продукт или услуга.

Често се добавя и таймер или графика, която показва валидността на услугата/продукта на тази ниска цена и призовава за незабавна покупка, за да излезе уж по-изгодно.

И накрая задължително според мен за почти всеки landing page е направата на sales funnel след call to action. Предлагаш one time offers, gifts, bonuses, promotions и разбира се включваш и евентуален upsell(за ъпгрейд, за пакет или за друг продукт в нишата).

Наистина нямам директен опит, не знам кое наистина работи или не, но имам доста наблюдения и реших да ги споделя. Идеален пример как да се прави landing page или оферта за продажба е Warrior Special Offer секцията в Warrior Forum.
 
От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Бях обещал да споделя какво не ми харесва няколко мнения по-нагоре. Доста се позабавих, но си струваше.

Тъй като щеше да стане много дълго като писане, направих една презентация. Признавам си за първи път правя. Ако имаше грешки не е било умишлено.

Не разбрах как да вкарам кода в темата, та това е линка до презентацията. Ако може админите да сложат кода да го направят. :)

Landing Pages - Best Practices​
 
От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

86% от хората биха напуснали сайта, ако процеса по регистрация на акаунт е много трудоемък. Та малко насоки как да намалим Bounce Rate-а от тази страна... ;-)
How To Solve The Online Registration Challenge [SUP](инфографика)[/SUP]
 
От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Conversion Health-Check Scorecard [SUP](инфографика)[/SUP]

Използвайте бележките под самите въпроси, за да отговорите колкото се може по-вярно и откровенно на въпросите. Всеки отговор "НЕ" трябва да отва в списъка ви със задачи - неща, които трябва да променя по страницата, за по-добра конверсия!
 
От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

86jcxq-the-ultimate-guide-to-landingpage-optimization.png

Статията: The Ultimate Guide to Landing Page Optimization
Линк към е-книгата: Ultimate Guide to LPO
 
От: 5 Параметъра, Които Трябва да Знаете за Landing Page-овете

Да продължа темата с нещо новичко и интересно:

10 ways to convert more customers using psychology [SUP](инфографика)[/SUP]
 

Горе