Евтини парфюми онлайн - как го правят?

webstil

Well-Known Member
Здравейте, колеги, ходих вчера да си оползотворя разни подаръчни ваучери останали и имах един за парфюмерия дето знам, че е по-скъпа, но така или иначе трябва да го изхабя. Отивам в магазин на центъра в София, след голямо мирисане си харесах един парфюм и си го взех - 185 лв., ваучера ми беше за 150. И викам да видя после колко съм дал отгоре горе-долу, понеже знам че тези са скъпи и почти никой не влиза там като очаквах да го видя в нета с 50-60 лв. надолу. Но не, намерих го в известен сайт, от който съм поръчвал преди и са им оригинални нещата, в момента имат промоция не на този, а на почти всички парфюми и познайте - 60 лв. Тоест 3 пъти по-ниска цена. И това ме води към размисли и по-точно, аджеба как го правят? Няма да казвам името на сайта, но те са 2-3 такива в БГ, тези са румънци или поне оттам пращат за БГ, но не мога да хвана логиката, има ли някой, който да се е занимавал с продажба на парфюми и да даде някакви насоки?

Просто ми стана много любопитно, как успяват да продадат оригинален парфюм на три пъти по-ниска цена? Оргомен обем поръчки ли имат, големи са надценките и те договарят по-ниски цени ли как? Още повече става въпрос за много известна марка, щом го пускат за 60 лв., то излиза че трябва да струва 30-40 лв. сиг, не знам колко са им горниците. Някой има ли идея :D

П.П. Да кажа, че си имат магазин и в мола, тоест не са ментета, не биха си позволили, а и с такива марки бързо ще ги хванат. Икономически се чудя как успяват да предложат такава ниска цена. Може би икономия от мащаба, тъй като сайта продава май в цяла Европа...
 

timedoc

Active Member
Именно такива сайтове удрят бизнеса на утвърдените българските търговци. Същата работа е и при часовниците. По цена от официален вносител например на този модел е препоръчителна продажна цена 448.00лв на дребно. Ето пример от сериозен български търговец с много физически магазини:


2.png



Така... ако зареждаш от официален представител, ще ти дадат едрова цена със средно 35% отстъпка - тоест към 300.00лв на едро ти зареждаш този часовник. Пускаме търсене по модел в Гугъл и хоп - същия продукт в сайт на словашка фирма, която доставят до България и имат български сайт - 170.00лв.


1.png



Та словашката фирма подбива двойно ЕДРОВАТА ЦЕНА, на която аз като български търговец съм задължен да купувам от официален вносител. Как да съм конкурентоспособен?

Какъв е смисъла определени марки да имат официални представители, ако всеки търговец в ЕС може да внася тук и да подбива цени свободно?
 
Последно редактирано:
  • Haha
Реакции: Sky

EASYSURVIVOR

Well-Known Member
Именно такива сайтове удрят бизнеса на утвърдените българските търговци. Същата работа е и при часовниците. По цена от официален вносител например на този модел е препоръчителна продажна цена 448.00лв на дребно. Ето пример от сериозен български търговец с много физически магазини:


2.png



Така... ако зареждаш от официален представител, ще ти дадат едрова цена със средно 35% отстъпка - тоест към 300.00лв на едро ти зареждаш този часовник. Пускаме търсене по модел в Гугъл и хоп - същия продукт в сайт на словашка фирма, която доставят до България и имат български сайт - 170.00лв.


1.png



Та словашката фирма подбива двойно ЕДРОВАТА ЦЕНА, на която аз като български търговец съм задължен да купувам от официален вносител. Как да съм конкурентоспособен?

Какъв е смисъла определени марки да имат официални представители, ако всеки търговец в ЕС може да внася тук и да подбива цени свободно?
То излиза че по -добре ти да купиш от тази словашка фирма единично отколкото от официалния вносител , взимаш и продаваш за 200 лв Д:
 

webstil

Well-Known Member
Добре, защо тогава ти го вземаш на 300, а на тях им го дават сигурно за 100 тоя часовник? Как я получават словаците тая цена, ако приемем че и двата часовника са оригинални от производител. Иначе със сигурност разликите са брутални и си е сериозен удар за тези с по-високите цени, но причината със сигурност не е наеми или заплати или нещо друго, има някаква врътка с цените.

Освен словашката фирма да получава много по-голяма едрова отстъпка и да не е обвързана с препоръчителна продажна цена и после използва отстъпката си да навлиза на други пазари...

П.П. Не са фейк, оригинално си е всичко.
 

timedoc

Active Member
По същия начин стоят нещата и с парфюмите. Всеки предприемач, тръгнал да прави бизнес в модната ниша с часовници, парфюми, бижута, козметика, обувки и т.н. в един момент разбира, че колкото и да се старае, не може да подбие цените на сайтове от типа Fashiondays.bg, Glami.bg, Brasty.bg, Gomez.bg, Irisimo.bg

П.П. Какъв е смисъла да се зарежда от словаците на 170лв и да се продава на 200лв, след като утре в органичните резултати ще се класират първи - имат повече бюджет за SEO, по-добър UX, по-добър CTR(заради цената), по-голям оборот(пак заради цената);

Тази история с manufacturer's suggested retail price (MSRP) или recommended retail price (RRP) или suggested retail price (SRP) остава в историята - брандовете губят сериозна инерция, когато не могат да си поддържат цените изкуствено високи и всякакви Gray Market/Resellers ги подбиват;
 

Беджев Стил

Well-Known Member
В парфюмите е пълно с ментета - могат да докарат същата опаковка, същото шише и да сложат евтина течност вътре - това си е цяла мафия....какво им се връзвате - не знам
 

webstil

Well-Known Member
Добре де, защо ти се съобразяваш с тези препоръчителни цени, а те не? Защо тия могат да ми пуснат парфюма за 60 лв., а онези от магазина на Витошка не падат под 180 и нямат никакви промоции и намаления?

Не говорим за конкретен бранд или марка, а за всичките е това. Харесах си 3 различни марки и трите варираха между 180-220 лв., а в сайта са между 60-80 лв. за същите милилитри. Същото е и с този часовник, даже още по-фрапантно там... Самите брандове не реагират ли? После как ще искат една камара пари за нещо, което попринцип продават за по-малко.
 

webstil

Well-Known Member
В парфюмите е пълно с ментета - могат да докарат същата опаковка, същото шише и да сложат евтина течност вътре - това си е цяла мафия....какво им се връзвате - не знам
Попринцип си прав, но по същата логика и тези от магазините скъпите и те може да са ментета. А в случая този сайт си има и физически магазин може и там да отидеш на място да ги видиш и ме съмнява в мола да изложат ментета пред всички. Попринцип разликата най-често е в трайността. Но истината е, че не са ментета и аз съм поръчвал и е пълно с теми по форумите, където са положителни отзивите. Нещо друго има. Дори да приемем, че продават в много по-големи мащаби, защото продават в почти цяла Европа, съответно по-големи обороти и отстъпки, наистина се нарушават тези препоръчителни цени на марките, за които говори timedoc. Това нанася щети на брандовете, но може би става с тяхно съгласие знам ли...
 

deffnews

Active Member
Продават реплики най-вероятно. Нямам идея как им позволяват да ползват името на дадената марка. Или са крадени. Има и трети вариант - заради този ковид определено продажбите на нехранителни стоки са свити и самите производители ползват трети лица, което всъщност е логично за да не се експозират самите те намаляйки цените в "излъсканите" магазини. Така или иначе специално за стокитре, които обсъждате - себестойността им е доста малък процент от продажната цена.
Айде обяснете ми как точно Адидас Терекс, отгоре на всичкото с уж водоустойчивата технология на Адидас ще се продават по 40 лв. А да не говорим за Merell или пък примерно Timberland за под 60 долара.
 

NovaPS

Well-Known Member
Еми предполагам разходите на магазин в центъра на София са по-големи от този дето е онлайн. Колкото и да не ни се вярва дори възможността за самото мирисане се плаща. :)
 

webstil

Well-Known Member
Еми предполагам разходите на магазин в центъра на София са по-големи от този дето е онлайн. Колкото и да не ни се вярва дори възможността за самото мирисане се плаща. :)
Не е това, онлайн магазинът има и физически магазин в Мол Парадайз, където наемите са даже по-високи и там може да си ги миришеш и цените не са само сега по-ниски, заради затварянето на моловете, а и преди ковид схемата са били значително по-ниски.

А относно колегата deffnews понеже подхвана темата за обувките и за там се сетих за пример с един сайт полски, където са си оригинални, аз съм пазарувал и много мои познати също, та там разликите са 2 пъти някъде - в магазин 200, при тях 100 примерно, което пак е горе-долу, но тук с парфюмите говорим за 3 пъти...
 

NovaPS

Well-Known Member
Аха сега видях, еми сравних One million при едните(дъгла...) е 180 лв. при тези(ноти...), които мисля че имаш предвид е 160(в момента на промоция -11%) иначе редовната цена е като в другия магазин.

Или имаш предвид съвсем друг магазин?
 

deffnews

Active Member
А относно колегата deffnews понеже подхвана темата за обувките и за там се сетих за пример с един сайт полски, където са си оригинални, аз съм пазарувал и много мои познати също, та там разликите са 2 пъти някъде - в магазин 200, при тях 100 примерно, което пак е горе-долу, но тук с парфюмите говорим за 3 пъти...
Аз по-специално се интересувам от дрехи и обувки. Бижута и други аксесоари като часовници не ползвам от много години. Дразни ме да слагам такива неща по мен. парфюми изключително рядко. Дори не обичам и купешки сапуни. Така си бърборя, но като вметка - от години ползвам почти само това на което му викат "правен сапун". Поне на мен ми влияе много позитивно и на кожа и на коса. Шампоани също не ползвам. Не ползвам и ел. самобръсначки. Нито пяна за бръснене, нито афтършейф. Това е от няколко години, преди ползвах. Много рядко леки, почти неутрални дезодоранти. И някои продукти на Avon ми влияят добре - мицеларна вода, имат и няколко доста добри тоника. Бръсна се със соц "четка" ли е или не знам как точно се казва четката за бръснене - май "четка за бръснене" xd. Пяната си я правя от правен сапун и едно нещо, което не му знам името и от известно време вече ми свърши, но не знам как се казва, и сериозно си търся. Едно зелено на цвят, което като форма и опаковка най-близко ми хрумва да го определя като някакво 4-5 пъти по дебело червило. Тука направих един оффтопик, но така ми идва реда на мислите. В някои отношения съм странен човек. Преди време си направих един опит. Общо-взето непланиран. Понеже навремето се интересувах доста от история и прочее, и... аз обикновено като прочета или науча нещо си го анализирам. И тъй съм се запитвал и отговарял сам - абе навремето хората, примерно с тъмното средновековие да не би да са имали бани, сапуни и прочее. Или пък още по-назад, да не би да са се къпали през ден. И това си го комбинирах с разни други работи, които може да звучат доста отвлечени, но например с това, че дори и най-вкусното нещо ако го ядеш всеки ден ще ти втръсне скоро. Или пък с това, че колкото повече пъти едно нещо се повтаря, е пак същото. Дори да "взема" това, че както е прието да се твърди хората а може би и като цяло живите организми придобиват имунитет към вирусите и/или заболяванията. Или пък примерно продължителното вземане на едно и също лекарство "притъпява" организма и става все по-слабо действащо. Та така си направих експиримент да не се къпя около месец. И след като се изкъпах тази теза се доказа на 100% почти. Няколко пъти по-малко кир. :) Но на всеки различно му влияят различни неща.

А за полския сайт, единствено знам, че обувки.бг доставят от Полша.
 

Blinky

Owner
За парфюмите е ясно, както при алкохола, не е трудно да има ментета там. Бил съм менте Балантаймс, виждал съм и парфюми, имащи същото съдържание като оригинала на цени 2ва пъти по-ниски. За техниката - и там горе долу може да се направят някакви заключения - наеми за магазини, крив доставчик или много хора по веригата, докато стигне до магазина, хора, и сигурно още разходи. Гледам един смарт часовник, който е с 50 лева по-евтин в сайта на технополис от техния магазин. 1:1 е. Нямам представа защо, но разходите по-магазина и това да го имаш на момента си казва явно думата.
 

deffnews

Active Member
За парфюмите е ясно, както при алкохола, не е трудно да има ментета там. Бил съм менте Балантаймс, виждал съм и парфюми, имащи същото съдържание като оригинала на цени 2ва пъти по-ниски. За техниката - и там горе долу може да се направят някакви заключения - наеми за магазини, крив доставчик или много хора по веригата, докато стигне до магазина, хора, и сигурно още разходи. Гледам един смарт часовник, който е с 50 лева по-евтин в сайта на технополис от техния магазин. 1:1 е. Нямам представа защо, но разходите по-магазина и това да го имаш на момента си казва явно думата.
Един, който продава обувки ми е казвал, че се разпространява доста крадена стока, дали ме е излъгал, не знам. но ми се струва по-логично големите брандове да използват както казах трети лица, с тяхното или без тяхното знание да си продавяат продуктите на печалба. Всички знаем, че стоките на големите брандове са на такива цени, просто заради името. Доколкото знам в последните 1-2 години производството на не малка частот големите брандове е изнесено от Китай към особено Виетнам. Преди време гледах 1 статистика, че икономиката на Виетнам е едно от най-бързо развиващите се, процентно,
 
Последно редактирано:

Blinky

Owner
Да, сигурно и някъде в ниските цени се крие и наличието на крадена стока, ама тя май крие най-голям риск при продажба, все пак нали и документи е нужно да има, за произход. За това вече не съм на 100% сигурен. Навсякъде където се произвеждат лесно достъпни за всички (ценово и логистично) стоки търпи бързи икономически ръстове. Нормално. :) За жалост ние не сме кой знае колко от този тип, но пък и тук никой няма да иска да работи на заплатите на китайците, нали? :) Все пак сме полу-европейци. :)

Но ниските цени лесно се могат да се докарат, и то не чак толкова за сметка на печалбата. Просто преди време си спомням познати с дропшипърски сайтове, как Амазон от части успя да им убие някой сайтове, а именно като директно се свързва с производителя и зарежда складове, и цените, които Амазон си иска не са такива, каквито дава на такива с по 10 продажби на седмица, нали? :) Тук идеален пример може да е ОЛХ, който предлага продукти (нови) на много по-ниски цени, отколкото може да си позволи някой магазин в мола, нали? И защо не, зад едното има разходи, а зад другото, Божа работа дали има някакви въобще. :)
 

nsevimov

Active Member
Пичове високата цена не идва от производителя а идва от официалният вносител който иска рязко да забогатее.
Вносителя подписва договор с производителя като в повечето случай този договор е обвързан с продажби на година и така според пазара и според очакваните продажби се определя и цената.
Не е възможно за пазар от 10 000 000 човека и 2 000 000 човека теглилката да е една и съща винаги ще има процент разлика в доставната цена.

Но когато произведителя даде XLS файла с цени на вносителя той слага мининум 30 - 35% печалба и това съм го виждал лично с очите си за доста сериозни брандове.

Ако искате да имате справедлива крайна цена в магазина то трябва да смените кораба с държава в която официалните вносители имат добри количества и не толкова високи надценки.

Ето прост пример официалният доставчик за Fruit of the Loom за България е teniskinaedro.com и тениската с каталожен номер 61082 я продават за 4,38лв ако поръчате до 24 тениски.
Единичната цена на тази тениска която плащам в Белгия е 0,65 евро цента и това е от официален вносител като се има впредвид че има араби в Франция от които могат да се купят и на 0,50 евро цента.

И като ударя чертата какво се получава? Малък бизнес в България плаща 4,38лв за тениска а аз като малък бизнес в Белгия плащам 1,27лв
 

Станимир И

Well-Known Member
Здравейте, доста глупости прочетох, особено за външните магазини. Как сравняваш магазин от софия със магазин купуваш няколко тира и ексклузивен договор за всеки бранд, явно и толкова разбирате от бизнес. Има хиляди начини да намалиш цената на дадена стока, всичките обаче опират до таргет и пари. Ето няколко:
- купуваш много бройки,
- купуваш в нисък сезон,
- купуваш на годишен таргет,
- договорка за процент от годините партньорство.

Преди време клиент се питаше как неговата стока която продава от 3 години, друг нов сайт продавал същата на 45% по-ниско от него, просто новият сайт е имал 30 физически шоурум и 20 години продават тази стока, имат ексклузивни договори от склад.

За парфюмите специално, масово са тестери на добра цена, има и лоши бракове. Аз лично ползвам Tom Ford For Men, от склад от Полша го вземам на 60 лв + доставката, като краен клиент. Този същият парфюм струва в България 169 лв и не само.

Поздрави,
Станимир И
 

Горе