От: Re: Търси се рекламен агент
В разгара на предложението ще дам както съвети, така и малко полезно инфо. Не за друго, но искам този сегмент да набере популярност, за да имаме малко по-независима продажба на реклама тук в БГ.
Успехи на автора.
Blinky, Благодаря за пожеланията и за съветите. Много са ценни и хубави, дано повече хора се възползват от тях. Много е хубаво това и предполагам не само аз, но и всички които сме тук искаме този сегмент да придобие популярност и да има малко по-независима реклама.
Но това е трудно, много е трудно. Хората все още не разбират, имат закостеняло мислене, което е обработено от другите медии и агенции за реклама. А друга, немалка част от тях се опитват да прекарат независимите собственици на сайтове. Разбира се, има и такива, които се правят, че всичко знаят и могат.
Така се случи, че след като пуснах съобщението с мен се свързаха двама човека за реклама. Искаха ако може да им направя реклама за без пари, забравяйки, че безплатен обед никъде няма.
Ето накратко какво се получи, разбира се, ще постъпя коректно и имена няма да споменавам.
Първият беше жена. Наскоро направила сайт и решила да предлага услуга в България. В писмото ми от нея получавам това:
” Може би на вашата аудитория ще бъде интересно и полезно да научат,че в
България вече се предлага такава услуга. Ще се радвам да ми пишете как
бихме могли да си сътрудничим?”
Това само по себе си е подвеждащо. Повярвах и, предложих и няколко начина за сътрудничество между нашите сайтове и съответно я попитах тя как вижда това сътрудничество, и как бихме могли да си разделим разходите и приходите. В отговор получих писмо в което ми се обяснява колко била велика и добра, една от най-добрите в България, била работела с екип от професионалисти, и за това не желаела да работим заедно, но и било интересно да споделим малко повече от идеите си. Тогава реших да преглътна подигравката и предложих платена статия. Предложих и цена за такава статия – цената не е висока, напълно нормална си е, статията остава завинаги в сайта, грижим се за това и я “вдигаме” в интернет, и е откриваема.
Но какво се получава? - Тя самата като споменала сътрудничество просто имала предвид да и направим безплатна статия и да я рекламираме по този начин а в замяна на това тя ни помагала, защото щели сме да бъдем полезни на нашите читатели и така да сме си били увеличили аудиторията. Говори за ползи и възвращаемост от такава платена статия, съмнява се, че въбще е полезна, но в същото време е готова да си плати много повече:
“За справка : 10лв струва да се
пуснат в 50 сайта обяви и линк към сайта; 10лв струват над 1000 импресии
за банер в някой популярен сайт.”
Това въобще не подлежи на коментар, сравнява несравними неща. И не си дава сметка, че услугата която предлага е специфична, не всеки човек ще се възползва от нея, не става само с моментно показване на реклама, трябва рекламна стратегия и да си осигури постоянно присъствие. Неин си проблем, вече не е мой! Още веднъж и обясних как стоят нещата, показах и, че хората с които сме си сътрудничили и за които сме писали са на първите места в Гугъл по съответното търсене, обясних и каква е дългосрочната полза от такава еднократна инвестиция и ако желае може да се възползва. Ключов момент тук е, че поисках да ми се извини за високомерния тон, за обидите които ми нанесе, за това, че ме подведе от самото начало.
Оказва се, че това е много важна постъпка – ако желаете да разкарате някой високомерен тип, покажете му грешките и поискайте да Ви се извини. Такива хора обикновенно имат голямо Его и не го правят.
Ето и другият подобен случай.
С мен се свързва човек и ми казва, че има познат, който прави играчки и мебели за дома. Мебелите са стилни, хубави, мисля, че имат пазар и при добра реклама хората ще ги купуват. Показах какви са статистиките от посещения в сайта за месец Март, понеже не знаех какво точно иска производителят на мебелите предложих различни варианти за реклама, като избрах и препоръчах рекламна статия. Отново подробно обясних, че статията ще я анонсираме редовно на страниците в сайта и във фенстраницата във фейсбук, ще се погрижим да е откриваема и в интернет и че самите ние желаем и сме заинтересовани да сме си взаимно полезни. Когато почнехме работа, в процеса на сътрудничество можеха да се родят и други добри идеи. Получих отговор, че не го устройва нито услугата, нито цената. Доводите:
“Свежо предлагат същата услуга - безплатно. И че данните от bgcounter.com се различават доста от горните.”
Какво да коментирам повече? Ми да отива да рекламира безплатно в Свежо, пък и не вярва на данните на Гугъл Аналитикс.
Само дето този човек не знае какво загуби: като показах какво прави и с какво се занимава и веднага една приятелка поиска да си купи от него подобна мебел. Допълнително ние си имаме приятели, познати, знаем какви вкусове имат и със сигурност щеше да има още поръчки. Но просто с това загуби – сега ще си купим същите мебели, но от друго място, от друг производител. В такива случаи аз с кеф отивам при конкуренцията и даже и да е по-скъпо си купувам от нея.
Поста ми става дълъг, но реших да разкажа с какво се сблъскваме непрекъснато. Винаги има хора, които се правят, че разбират и могат повече от другите. Винаги има хора които предлагат “сътрудничество”. Винаги ще се мислят за много велики и добри.
И какво се оказва? Не са готови да платят и 50 лв. за една рекламна статия в сайта. Да, цената беше 50 лв. в която влизаше всичко, даже и неограничен брой на линкове (е, 2-3 линка, все пак в границите на разумното), статията си остава завинаги в сайта, ние я аносираме винаги в подходящи случаи, грижим се за нея и я правим откриваема в интернет и се стремим задължително да влиза поне в топ-10 по търсене на ключовата си дума.
Но нямат култура на реклама, не знаят какво е по-доброто, готови са да дадат много повече пари, като примерно цена от 10 лв. на 1 000 импресии, и след това рекламата им я няма никава в сайта, но не са готови за една дългосрочна реклама, която ще им струва само 50 лв., и по този начин си осигуряват дългосрочно присъствие в сайта.
И след този ми опит от тия двамата реших да променя цените за рекламната статия. След като се правят на тарикати, вече има значение дали рекламната статия има линк:
Вариантите са три: връзката към съответния сайт ще бъде изписвана текстово, който иска ще си копира линка и така ще посети сайта; активна връзка за срок от една година; и “вечен” линк.
Не знам как ви се струва, но не търся реклама на всяка цена. Просто желая коректно сътрудничество, аз има какво да предложа, но искам и с мен да се отнасят с уважение, нищо, че сайта ми не бил от големите, популярни сайтове и не предлагам 10 лв. на 1 000 импресии.
А още повече, другите хора им е интересно, че не търся всякаква реклама. А само такава, която е подходяща в сайта, която е полезна за нашите посетители. Те са свикнали на принципа: “Който има пари поръчва музиката”, и не са свикнали да получават “Не” за отказ и да ги оценяват. Според мен самите рекламодатели трябва да се научат кое може да се прави, да се научат на рекламни стратегии, да знаят, че не винаги най-скъпата реклама е най-ефективната. Днес съм аз, но утре може да е някой от колегите. И някой такъв образ да му каже: “Сайта ти е малък, не може се сравнява с най-посещаваните сайтове, ти трябва не само да се радваш, но и да ми благодариш, че съм решил да ти дам 10-20 лв. в твоя сайт и да ме издигаш в култ...”.